Absatzplanung

I. Marketing:1. Begriff: Entscheidungen über in der Zukunft zu erzielende Absatzmengen und ⇡ Umsätze auf den jeweiligen Märkten und Teilmärkten sowie mit den jeweiligen Kundengruppen der Unternehmung in den Planungszeiträumen. Der A. liegt der geplante Einsatz der ⇡ marketingpolitischen Instrumente sowie die Einschätzung des Konkurrenz- und Kundenverhaltens zugrunde.

- 2. Arten: a) Strategische A.: In eher globaler Form; dient in Verbindung mit anderen Plänen, z.B. der Forschungs- und Entwicklungs-, Investitions-, Finanzierungs-, Personalentwicklungsplanung sowie der Planung der Ländermärkte und der ⇡ Markteintrittsstrategien und der Konzeption einer strategischen Unternehmungsplanung.

- b) Operative A.: In detaillierter Form. A. sollte stets auf den Daten der ⇡ Erlösrechnung basieren, die u.a. Informationen über ⇡ Erlösschmälerungen (z.B. Skonti, Boni) und ⇡ Erlösverbundenheiten liefert.

II. Plankostenrechnung:Die vom Absatzmarkt her zu erwartende Beschäftigung als ⇡ Basisbeschäftigung.